太阳界智库认为,与工程市场的快速增长相比,其利润和现金流却处于低位徘徊状态,甚至出现下降。2010年,工程用太阳能价格普遍集中在5000—6000元/台,截止2013年10月,工程市场的太阳能价格已下降至2000—3000元/台,市场甚至出现了1500元/台的最低价。三四年间,下降比率达到60%。原因有三:
(1)延续了终端市场的竞争方式。做工程的企业多为做零售的企业转型而来,由于创造不出新的竞争方式,只能通过低价抢占工程市场,导致工程市场从起步开始就薄利化。
(2)工程竞标推波助澜。低价竞标在工程项目竞标中较为常见,开发商对太阳能热缺乏了解,为了降低建筑建设成本,选择产品时也是低价优先,不但使得太阳能价格竞争加剧,还造成了不少瘫痪工程,让太阳能热利用行业在消费者心中留下不良印象,形成恶性循环。
(3)建筑工程行业潜规则波及太阳能工程市场。2013年,80%以上的太阳能企业却陷入了现金流困境。建筑行业的惯例是预先垫付资金,完工后结算款项,太阳能进入工程市场不得不顺应行业规则,回款周期拉长,资金需求大,少则百十万,多则上千万元。太阳能企业正在从预收款型向先期垫付型转变,这一转变对企业是一重大考验。
据调查,算上售后成本,2200元是成本价,就是降价警戒线。如果价格降到警戒线以下,产品将出现严重的质量隐患。目前,工程用太阳能价格已经下降到临界点,下降通道即将关闭。
太阳界智库发出警示:工程市场必须摒弃价格战,回归产品本质,用技术、质量塑造品牌,吸引消费者,否则未来将会出现大量烂尾工程,从而导致太阳能受到抵制。