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技术创新、产品升级，助经销商破局谋发展

发布时间：2015/5/21 15:34:23 返回上一页>>

经销商、工程商在太阳能热利用产业生态链中是一个不可或缺的群体，我们的产品绝大部分需要这一群体向消费者和用户推广、销售、安装和提供售后服务，他们的形象、思想、言行、服务精神等很大程度上代表我们行业在消费者心中的印象。因此，关注他们的需求就是帮助太阳能热利用行业在消费者面前树立良好形象与精神面貌，行业“代言”有他们。
全国太阳能热水系统产品升级发展（巡回—北京）论坛北京首场期间，针对经销商和工程商共同关心的话题举行了两场互动沙龙活动，引起与会经销商、工程商强烈共鸣与互动。

沙龙一：技术创新、产品升级，助经销商破局谋发展
河北邢台市经销商闫栋提问：我做了好几年太阳能热水器产品经销生意了，感觉市场不好做，真空管用了一段时间之后，很容易出现炸管和结水垢问题。现在，我们那里的太阳能热水器有的卖一台仅仅能赚几十块钱，后期再做质保服务，就赔钱了，请问炸管和结水垢的问题怎么解决？
创意博董事长邹怀松答：如果真空管运行中不是半水半气的状态，或者是在空晒的情况下加入冷水，通常来说是不会出现炸管的，除非是真空管本身质量有问题。而水垢问题是比较难解决的，水质差的地方三个月水垢就满了，粘在真空管里面非常难清理。我建议农村地区的太阳能热水器在前端加装一个净水器，太贵的用户买不起，至少能将水中的沙粒和水垢过滤掉的就可以，这样不仅能保障太阳能热水器正常工作，提高寿命，还可增加太阳能热水器产品的卖点。

北京创意博能源科技有限公司董事长邹怀松回答经销商问题

河北三河市经销商王文莹提问：现在有的太阳能热水器的水箱保温时间太短，今天晒一天，明天阴天，晚上就无法洗澡了，这是什么原因？
创意博董事长邹怀松答：水箱保温好坏主要看两个方面，一个是看发泡厚度，一个是看发泡密度。以前我在清华的同事做过实验和计算，45mm厚的保温层聚氨酯发泡密度需要控制在40到50之间，可后来有些企业降低甚至用聚苯替代。发泡材料、密度、厚度决定着保温层质量，好的水箱，冬天的严寒天气一天下来大概只降温8～10℃左右，夏天只降温2～3℃，和水温与环境温差也有关系。所以经销商在进货时要关注水箱的保温层发泡密度、材料、厚度，不能只管价格便宜。
河北石家庄工程商提问：在做工程的过程中，我发现工程控制系统水位传感器、温度传感器不好用，请问今天来的厂家，你们有什么良策？
创意博董事长邹怀松答：传感器是否好用跟水质好坏有一定关系。目前，受材质、技术、成本等因素影响，还有一些问题需要大家一起去解决。总体来讲，压力传感器更稳定一些，另外温度传感器应该安装盲管。各有各的看法，仁者见仁智者见智。
河北经销商提问：太阳能产品的升级之路在何方？请厂家给我们指引升级方向。
希奥特董事长邓晓东：我们今天的论坛主题是“技术创新、产品升级”，从大家刚刚的表述中，我发现大家以往卖的产品都是比较初级的产品，初级的产品必然有它的局限性，虽然，目前市场可以“消化”这类型的产品，但是，大家不要忘了“消化”的时间并不是无限期的，所以，接下来大家应当意识到“创新、升级”的紧迫性。

大连希奥特阳光能源科技有限公司董事长邓晓东回答经销商问题

所谓升级，就是希望大家能集思广益，思考一种新的方式和创新一批新的技术与产品，为我们的用户提供更舒适的体验。所以，经销商、工程商朋友们不要再继续经营初级产品了，要借此机会迎接升级时代，创造更高价值和效益。
迈能董事长朱庆国：我不知道今天来的经销商对阳台壁挂太阳能和平板一体机产品了解多少？这两款产品都是可以帮助渠道单机销售升级换代的好产品，我们工程商里面有的做了半年多，一直观察这款产品能不能进入渠道单机市场。最后卖出去一部分，消费者使用后认为好用，而且利润还比较高。通过刚才的交流，我感觉部分经销商卖的产品低端了一些，你们应该选一些大的品牌，应该往上升级，哪怕一年先卖几台，消费者认识到了，市场就起来了。

江苏迈能高科技有限公司董事长朱庆国回答经销商提问

创意博董事长邹怀松：我觉得朱董事长说得对，一个人只要愿意往前走，那么他就会改变，即便失败了也没什么，马云不是说了吗，人总是要有理想的，万一实现了呢？承压的产品一定是太阳能热水的发展方向，农村也是这个趋势。
会场中的经销商提问：请问各位厂家，平板太阳能使用寿命是多少年？
迈能董事长朱庆国：搪瓷承压储热水箱的一般使用寿命是10年，（合格的）平板太阳能使用10年也是没有问题的。
珠海紫诺总经理张东霞：我们主要是做平板太阳能链接铜管件的，对平板太阳能有一定了解，平板太阳能的吸热膜层很重要，选择产品的时候一定要多关注生产厂家使用的是什么吸热膜层，同时在系统配件选择时尽量选择铜管件，国外的平板太阳能系统几乎都是选用铜管件，这样就充分保障了整台平板太阳能系统的高品质，使用10年甚至更长时间是没问题的。
海林副总窦建清：我觉得太阳能产品拥有10年的使用寿命，已经很了不起了。试想一下，如果平板太阳能的使用年限是100年，那么，大家还有饭吃吗？所以不要总是纠结于使用寿命，正常寿命周期是可以的，但是不要无限度夸大，为了投标、为了竞争而过度承诺，本来质保期1年，你非要3年，这是不合理的。

北京海林节能设备股份有限公司太阳能副总经理窦建清回答经销商提问

我认为太阳能行业需要良性发展，第一，所有经销商、工程商不要违背基本规律和原则去做承诺，有问题要和厂家及时沟通，推动产业升级。经销商、工程商要传达给广大消费者，太阳能冬天也能用，只要你选用更好的太阳能产品，这样，高质量的好产品才有市场。试看一下，在谁还在用过去老式手机，手机更新换代都这么快了，为什么我们的太阳能产品不好好借鉴呢？
主持人程钰雄：从刚才经销商的提问可以看出，经销商与厂家的信息是不对称的。在厂家看来很小的问题，在经销商那里都是天大的问题，因为他们每天都要面对消费者的一系列问题，不解决好消费者的问题，他们的生意就会受到影响，同样，厂家不解决好经销商的问题，生意也会受到影响。因此，关注、关心经销商的需求，解决存在的问题，就是生意增长的原点。