目前，中国太阳能光热产业发展快速，规模扩展迅速，受到世界新能源组织机构的关注和支持，联合国环境规划署把中国的太阳能产业规模位列第一位。面对市场需求逐渐缩小，竞争压力日益激烈的现状，各企业纷纷寻找生存之道。在发展的道路上理性发展，勇于创新，站稳脚步，巩固根基，在太阳能光热领域，或将打造一片属于自己的蓝海。

恶性竞争后的“残垣”

2000年后，随着太阳能产业的兴盛，众多投资者嗅到商机纷纷加入。品牌企业纷纷崛起，小作坊生产厂家也如雨后春笋般涌现，鱼龙混杂。2000年太阳能集热系统年生产量640万㎡，到2014年生产量迅猛提升达到了5240万㎡。从最初的摸着石头过河，到现在的产能过剩。在市场需求“消化”一定量的前提下，低劣产品凭借其价格优势迅速进入市场，迫使高质量产品降价，市场竞争进入恶性循环状态。许多知名品牌企业，也被迫一改以往的高冷姿态，纷纷走进社区、走进农村，挨家挨户进行推广宣传。

从2010年太阳能行业有3000多个品牌的兴盛时期后，2011年品牌数量极速骤减为2000多个，不到两年时间里面1500多个品牌销声匿迹。市场需求量逐步递减、巨大的竞争压力、激烈的恶性竞争之下，最终实现的是企业之间的优胜略汰。洗尽铅华，历经沧桑之后，太阳能产业已经逐渐退去了曾经的光芒。物极必反，兴极必衰，在太阳能行业前景一时大好的背后，是众多的不可抗性因素的竞争与挑战，这就是市场，这就是经济，这是市场竞争中永远不可避免的状况。然而令人焦虑的是，中国太阳能行业倍感费神的不是去创新，而是如何在整个行业范围的动荡中生存下来。传统的太阳能产业萎靡，每况日下，逐步进入衰落时期。

萧条后的“大变革”

近年，环保概念深入人心，瞬间绿色环保风广泛流行，可再生能源，正从“替代能源”向“主流能源”转变。房地产行业大肆崛起，国家颁布的有关住宅建筑必须安装太阳能热水器的政策，也直接促使中国太阳能产业进入一个转折点，它是否将被迫改变其过去屡试不爽的模式呢?很显然，中国太阳能热利用产业市场需要的不仅仅是价格低廉的太阳能产品和出口能力，更多的是需要调整原有的商业模式，将重点转向扩展国内市场及通过创新形成独特的产品优势。这样的做法虽然是充满许多未知的风险，但是它最终能带来一个比现在更具有可持续性的发展战略。这条变革之路，说起来容易，做起来难啊！

太阳能行业正在进行着一场大型的变革。目前中国太阳能光热产业进入到了新的发展阶段，实现四大转变：从粗放型向集约型发展，从数量规模型向质量效益转变，从产量大国向品质大国迈进，从制造型产业向服务型产业发展。众多高瞻远瞩的企业纷纷进入转型、多元化产品生产、产品概念化宣传。

马云曾经说：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人!”有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。就像在太阳能光热产业中，一部分企业墨守成规，只能慢慢的被市场所“吞噬”直至没落。这一变革更是促进了太阳能光热行业推陈出新、层层淘汰，保留最优质的，让“三无”厂家“扼杀”在摇篮之中。小企业逐步困顿下沉；中型企业在进与退之间徘徊，举旗之间不断观望；大型企业则凭借其雄厚的经济实力和科研技术，在创新与发展中不断创新，稳中求进，不断发展。让太阳能光热行业市场环境得到了一次大“清洗”。

“适者”方能生存

如今的市场经济中，“以不变应万变”的战略已经过时，不变只能慢慢的步入灭亡的深渊。在这场太阳能产业动荡的背后，只有懂得与时俱进，迎接新事物，变换新面貌的产业才能处于不败之地。“适者”方能生存。

2014年太阳能热利用十大关键词：负增长，坚守，跨界，多能源，新常态，品质，创新，工程零售，利他生态圈，互联网思维。从这十个热词中我们可以看到，“负增长，坚守，跨界，创新”，太阳能热利用行业在多舛的命运中正在寻求着自己的发展道路，正在用行动来改变自己目前的现状。以太阳能热利用发展为支撑，多种新能源也逐渐崛起。太阳能、空气能、净水，已经成为各个企业跨界、创新，寻求自我突破的出发点，通过技术研发，加强产品的科技含量和品牌概念。

随着环境、空气质量的降低，雾霾天气影响大众的生活需求，柴静的一部《穹顶之下》更是引发大家对环境问题的重视。追求舒适健康生活的现代消费者人群越来越多，在太阳能热利用的基础上，同时开发多能源应用让众多企业看到了未来发展的曙光。“阳光、空气、水”多项能源利用互利互补，太阳能产品、空气能产品、净水器等高科技创新产品也更符合大众需求，其多智能、多外观的品牌设计，更是让大众眼前一亮，更接地气，进一步刺激了市场的需求。

在经营销售中，各企业也在开辟多种蹊径，改变传统的门店专营的销售模式。与时俱进，逐步进入互联网行业。O2O模式逐步进入太阳能热利用行业。即onlineToOffline(线上到线下)，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。企业通过官方网站、商城、微商等线上模式展示、销售产品。让技术创新和商业模式创新双管齐下，达到既有的成效。

2014年中国太阳能热水器产业年会上发布数据显示，2014年前十个月太阳能热水器行业零售额及零售量分别增长6.2%及3.2%，与2013年相比增幅收窄，但太阳能热水器电商渠道零售量和零售额同比增幅均超过200%，超过其他所有渠道增幅。随着移动互联网和支付平台的日益完善，电商即将成为太阳能光热企业致胜的一把利器。

2014年12月16日，国家能源局下发《关于做好太阳能发展“十三五”规划编制工作的通知》，并于2015年1月24日召开了“太阳能热利用发展‘十三五’规划编制工作会议”。中国太阳能热利用产业联盟执行理事长张晓黎表示：“这是国家层面第一次编制光热产业5年发展规划，是中国光热产业史上的一件大事。而且在规划目标中明确指出到2020年光热保有量达到8亿平方米的目标底线。说明我们国家在实现节能减排目标上对太阳能热利用寄予厚望。也说明我们产业是我国能源结构调整重要组成部分，社会、时代给予了光热行业重大使命与责任。太阳能光热行业前途无量。”